"دوست اور اثر و رسوخ والے لوگوں کو کیسے جیتیں" ڈیل کارنیگی کی سب سے مشہور کتاب ہے ، جو 1936 میں شائع ہوئی اور دنیا کی بہت سی زبانوں میں شائع ہوئی۔ کتاب عملی مشوروں اور زندگی کی کہانیوں کا ایک مجموعہ ہے۔
کارنیگی اپنے طلباء ، دوستوں اور جاننے والوں کے تجربات کو بطور مثال استعمال کرتے ہیں ، اور ممتاز لوگوں کے حوالوں سے اپنے مشاہدات کی تائید کرتے ہیں۔
ایک سال سے بھی کم عرصے میں ، کتاب کی ایک ملین سے زیادہ کاپیاں فروخت ہوگئیں (اور مصن ofف کی زندگی کے دوران ، صرف امریکہ میں ہی USA million ملین سے زیادہ کاپیاں فروخت ہوئیں)۔
ویسے ، "انتہائی موثر افراد کی 7 ہنر" پر توجہ دیں - خود ترقی پر ایک اور میگا مقبول کتاب۔
دس سالوں سے ، کیسے جیتیں دوست اور اثر لوگوں کو نیو یارک ٹائمز کی بیچنے والے کی فہرست میں شامل کیا گیا ، جو اب بھی ایک مطلق ریکارڈ ہے۔
اس مضمون میں میں آپ کو اس انوکھی کتاب کا خلاصہ پیش کروں گا۔
پہلے ، ہم لوگوں سے مواصلت کے 3 بنیادی اصولوں پر غور کریں گے ، اور پھر 6 اصول ہیں جو ، شاید ، آپ کے تعلقات کو دیکھنے کے انداز کو بنیادی طور پر تبدیل کردیں گے۔
یقینا. ، کچھ نقادوں کے نزدیک ، یہ کتاب حد سے زیادہ امریکنائزڈ نظر آئے گی ، یا مصنوعی حواس کی اپیل کرے گی۔ در حقیقت ، اگر آپ متعصب نظر نہیں آتے ہیں تو ، آپ کارنیگی کے مشورے سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں ، کیونکہ ان کا مقصد بنیادی طور پر اندرونی نظریات کو تبدیل کرنا ہے ، اور نہ کہ خالصتا manifest بیرونی توضیحات۔
اس مضمون کو پڑھنے کے بعد ، کارنیگی کی کتاب کے دوسرے حصے کا ایک جائزہ ملاحظہ کریں: لوگوں کو راضی کرنے کے 9 طریقے اور اپنے نقطہ نظر کے لئے کھڑے ہوجائیں۔
لوگوں کو کس طرح متاثر کریں
لہذا ، اس سے پہلے کہ آپ کارنیگی کی کتاب "ہاؤ ٹو ون فرینڈز اینڈ انفلوئنس پیپل" نامی کتاب کا خلاصہ بنیں۔
فیصلہ نہ کرو
لوگوں سے بات چیت کرتے وقت ، سب سے پہلے ، آپ کو سمجھنا چاہئے کہ ہم غیر منطقی اور جذباتی مخلوق کے ساتھ کام کر رہے ہیں ، جو فخر اور باطل سے متاثر ہے۔
اندھی تنقید ایک خطرناک کھیل ہے جو پاؤڈر میگزین میں فخر کا سبب بن سکتا ہے۔
بنیامین فرینکلن (1706-1790) - امریکی سیاستدان ، سفارتکار ، موجد ، مصنف اور انسائیکلوپیڈسٹ ، اپنی اندرونی خوبیوں کی وجہ سے سب سے زیادہ بااثر امریکی بن گیا۔ اپنی ابتدائی جوانی میں ، وہ ایک بلکہ طنزیہ اور قابل فخر آدمی تھا۔ تاہم ، جب وہ کامیابی کے عہدے پر چڑھ گیا ، تو وہ لوگوں کے بارے میں اپنے فیصلوں پر زیادہ پابند ہوگیا۔
انہوں نے لکھا ، "میں کسی سے بدتمیزی کرنے کے لئے مائل نہیں ہوں ، اور ہر ایک کے بارے میں میں صرف اتنا اچھا کہتا ہوں کہ میں اس کے بارے میں جانتا ہوں۔"
لوگوں کو واقعتا influence متاثر کرنے کے ل you ، آپ کو کردار پر عبور حاصل کرنے اور خود پر قابو پانے کی ضرورت ہے ، سمجھنا اور معاف کرنا سیکھیں۔
مذمت کرنے کے بجائے ، آپ کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ اس شخص نے ایسا کیوں کیا اورنہیں۔ یہ لامحدود زیادہ فائدہ مند اور دلچسپ ہے۔ اس سے باہمی افہام و تفہیم ، رواداری اور سخاوت کو فروغ ملتا ہے۔
ابراہم لنکن (1809-1865) - ایک خانہ جنگی کے دوران ایک نمایاں امریکی صدر اور امریکی غلاموں کو آزاد کرانے والا ، بہت سے مشکل حالات کا سامنا کرنا پڑا ، جس کا کوئی راستہ تلاش کرنا ناممکن لگتا تھا۔
جب آدھی قوم نے ناراضگی سے نااہل جرنیلوں ، لنکن کی مذمت کی ، "کسی کے ساتھ بغض اور کسی کے ساتھ خیر سگالی کے بغیر ،" خاموش رہا۔ وہ اکثر کہتے:
"ان کا انصاف نہ کرو ، ہم نے بھی ایسا ہی حالات ایسے ہی حالات میں کیا ہوگا۔"
ایک بار جب دشمن پھنس گیا ، اور لنکن نے یہ محسوس کرتے ہوئے کہ وہ ایک بجلی سے چلنے والی جنگ سے جنگ کا خاتمہ کرسکتا ہے ، جنرل میڈ میڈ کو حکم دیا کہ وہ جنگ کونسل کو بلا کر دشمن پر حملہ کرے۔
تاہم ، اس نے حملے پر جانے سے مستعار طور پر انکار کردیا ، جس کے نتیجے میں جنگ آگے بڑھی۔
لنکن کے بیٹے ، رابرٹ کی یادوں کے مطابق ، والد غصے میں تھا۔ اس نے بیٹھ کر جنرل میڈ کو ایک خط لکھا۔ آپ کے خیال میں یہ کون سا مواد تھا؟ آئیے اس کا زبانی حوالہ دیتے ہیں۔
"میرے عزیز جنرل ، مجھے یقین نہیں ہے کہ آپ لی کے فرار ہونے کی بدقسمتی کی پوری حد تک تعریف کرنے سے قاصر ہیں۔ وہ ہمارے اقتدار میں تھا ، اور ہمیں اسے ایک معاہدے پر مجبور کرنا پڑا جس سے جنگ کا خاتمہ ہوسکے۔ اب جنگ غیر معینہ مدت تک کھینچ سکتی ہے۔ اگر آپ گذشتہ پیر کو لی پر حملہ کرنے میں ہچکچاتے تھے ، جب اس میں کوئی خطرہ نہیں تھا ، تو آپ اسے دریا کے دوسری طرف سے کیسے کرسکتے ہیں؟ اس کا انتظار کرنا بے معنی ہوگا ، اور اب میں آپ سے کسی بڑی کامیابی کی توقع نہیں کرتا ہوں۔ آپ کا سنہری موقع ضائع ہوچکا ہے ، اور میں اس سے بے حد غمگین ہوں۔ "
آپ شاید سوچ رہے ہو جب جنرل میڈ نے یہ خط پڑھ کر کیا کیا؟ کچھ نہیں حقیقت یہ ہے کہ لنکن نے اسے کبھی بھی نہیں بھیجا۔ لنکن کے کاغذات میں یہ ان کی موت کے بعد پایا گیا تھا۔
جیسا کہ ڈاکٹر جانسن نے کہا ، "خدا خود کسی آدمی کا انصاف نہیں کرتا جب تک کہ اس کے دن ختم نہ ہوں۔"
ہم اس کا انصاف کیوں کریں؟
لوگوں کے وقار پر غور کریں
کسی کو کچھ کرنے پر راضی کرنے کا ایک ہی راستہ ہے: اس کا اہتمام کریں تاکہ وہ یہ کرنا چاہے۔ کوئی دوسرا راستہ نہیں ہے۔
یقینا، ، آپ اپنا راستہ حاصل کرنے کے لئے طاقت کا استعمال کرسکتے ہیں ، لیکن اس کے انتہائی ناپسندیدہ نتائج برآمد ہوں گے۔
ممتاز فلسفی اور ماہر تعلیم جان ڈوی نے استدلال کیا کہ کسی شخص کی گہری خواہش "نمایاں ہونے کی خواہش" ہے۔ انسانوں اور جانوروں کے مابین یہ ایک اہم فرق ہے۔
چارلس شواب ، جو ایک عام خاندان میں پیدا ہوا تھا اور بعد میں ارب پتی بن گیا تھا ، نے کہا:
"جس طرح سے آپ کسی شخص میں فطری طور پر بہتر طور پر ترقی کرسکتے ہیں اس کی قدر اور حوصلہ افزائی کرنا ہے۔ میں کبھی کسی پر تنقید نہیں کرتا ہوں ، لیکن میں ہمیشہ کسی شخص کو کام کرنے کی ترغیب دینے کی کوشش کرتا ہوں۔ لہذا ، میں جو چیز قابل تعریف ہے اسے تلاش کرنے کے بارے میں فکرمند ہوں ، اور مجھے غلطیوں کی تلاش میں نفرت ہے۔ جب مجھے کچھ پسند ہے تو ، میں اپنی منظوری میں مخلص ہوں اور تعریف میں فراخ ہوں۔ "
در حقیقت ، ہم شاذ و نادر ہی اپنے بچوں ، دوستوں ، رشتہ داروں اور جاننے والوں کے وقار پر زور دیتے ہیں ، لیکن ہر ایک کا کچھ وقار ہوتا ہے۔
ایمرسن ، جو 19 ویں صدی کے ممتاز مفکرین میں سے ایک ہے ، نے ایک بار کہا تھا:
“ہر شخص جس سے میں ملتا ہوں وہ کسی نہ کسی علاقے میں مجھ سے برتر ہوتا ہے۔ اور میں اس سے سیکھنے کو تیار ہوں۔ "
لہذا ، لوگوں میں وقار کو نوٹ کرنا اور اس پر زور دینا سیکھیں۔ تب آپ دیکھیں گے کہ آپ کے ماحول میں آپ کا اختیار اور اثر و رسوخ کس طرح بڑھ جائے گا۔
دوسرے شخص کی طرح سوچئے
جب کوئی شخص مچھلی پکڑنے جاتا ہے ، تو وہ اس کے بارے میں سوچتا ہے کہ مچھلی کیا پیار کرتی ہے۔ یہی وجہ ہے کہ وہ اسٹرابیری اور کریم نہیں ، بلکہ خود کو پسند کرتا ہے ، بلکہ ایک کیڑا لگا دیتا ہے۔
لوگوں کے ساتھ تعلقات میں بھی ایسی ہی منطق دیکھی جاتی ہے۔
کسی دوسرے شخص کو متاثر کرنے کا ایک یقینی طریقہ ہے - اس کی طرح سوچنا۔
ایک عورت اپنے دو بیٹوں سے ناراض تھی ، جو بند کالج میں پڑھتی تھی اور لواحقین کے خطوط پر قطعی رد. عمل نہیں کرتی تھی۔
تب ان کے چچا نے ایک سو ڈالر کی شرط پیش کرتے ہوئے کہا کہ وہ بغیر پوچھ گچھ کے بھی ان سے جواب حاصل کرلے گا۔ کسی نے اس کی شرط کو قبول کرلیا ، اور اس نے اپنے بھتیجے کو ایک مختصر خط لکھا۔ آخر میں ، ویسے ، اس نے ذکر کیا کہ وہ ان میں سے ہر ایک میں $ 50 کی سرمایہ کاری کررہا ہے۔
تاہم ، یقینا ، اس نے لفافے میں رقم نہیں ڈالی۔
جوابات فورا. آئے۔ ان میں ، بھانجے نے اس کی توجہ اور مہربانی کے لئے "عزیز چچا" کا شکریہ ادا کیا ، لیکن شکایت کی کہ انہیں خط کے ساتھ پیسے نہیں ملے ہیں۔
دوسرے لفظوں میں ، اگر آپ کسی کو کچھ کرنے پر راضی کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ بولنے سے پہلے ، اس کے بارے میں ان کے نقطہ نظر سے چپ ہوکر سوچیں۔
انسانی تعلقات کے لطیف فن میں مشورے کا ایک بہترین نمونہ ہنری فورڈ نے دیا تھا:
"اگر کامیابی کا کوئی راز ہے تو ، یہ دوسرے کے نقطہ نظر کو قبول کرنے اور اس کے نقطہ نظر اور اسی طرح کے اپنے نقطہ نظر سے چیزوں کو دیکھنے کی صلاحیت ہے۔"
دوستوں کو جیتنے کا طریقہ
لہذا ، ہم نے تعلقات کے تین بنیادی اصولوں کا احاطہ کیا ہے۔ آئیے اب آپ ان 6 قواعد پر ایک نظر ڈالیں جو آپ کو دوست جیتنے اور لوگوں کو متاثر کرنے کا طریقہ سکھائیں گے۔
دوسرے لوگوں میں حقیقی دلچسپی دکھائیں
ایک ٹیلیفون کمپنی نے عام الفاظ کا تعی .ن کرنے کے لئے ٹیلیفون پر گفتگو کا تفصیلی مطالعہ کیا۔ یہ لفظ ذاتی ضمیر "I" نکلا۔
یہ حیرت کی بات نہیں ہے۔
جب آپ اپنے دوستوں کے ساتھ خود کی تصاویر دیکھیں ، تو آپ پہلے کس کی تصویر دیکھ رہے ہیں؟
جی ہاں. کسی بھی چیز سے زیادہ ، ہم اپنی ذات میں دلچسپی رکھتے ہیں۔
مشہور وینیسی ماہر نفسیات الفریڈ ایڈلر نے لکھا:
"وہ شخص جو دوسرے لوگوں میں دلچسپی نہیں لیتے وہ زندگی کی سب سے بڑی مشکلات کا سامنا کرتا ہے۔ ہارنے والے اور دیوالیہ پن اکثر ایسے افراد میں ہی آتے ہیں۔ "
ڈیل کارنیگی نے خود ہی اپنے دوستوں کی سالگرہ لکھی ، اور پھر انہیں ایک خط یا ٹیلیگرام بھیجا ، جو ایک بہت بڑی کامیابی تھی۔ اکثر اوقات وہ واحد شخص تھا جو سالگرہ کے لڑکے کو یاد کرتا تھا۔
آج کل ، یہ کرنا بہت آسان ہے: صرف اپنے اسمارٹ فون پر کیلنڈر میں مطلوبہ تاریخ کی نشاندہی کریں ، اور مقررہ دن پر ایک یاد دہانی کام کرے گی ، جس کے بعد آپ کو مبارکبادی کا پیغام ہی لکھنا پڑے گا۔
لہذا ، اگر آپ لوگوں کو اپنے اوپر جیتنا چاہتے ہیں تو ، حکمرانی نمبر 1 یہ ہے: دوسرے لوگوں میں سچی دلچسپی لیں۔
مسکرائیں!
یہ اچھا تاثر بنانے کا شاید سب سے آسان طریقہ ہے۔ البتہ ہم کسی پلاسٹک کی بات نہیں کر رہے ہیں ، یا جیسے ہم کبھی کبھی کہتے ہیں ، "امریکی" مسکراہٹ ، بلکہ روح کی گہرائیوں سے آنے والی ایک حقیقی مسکراہٹ کے بارے میں؛ ایک مسکراہٹ کے بارے میں ، جو انسانی احساسات کے اسٹاک ایکسچینج میں انتہائی قدر کی نگاہ سے ہے۔
ایک قدیم چینی محاورہ ہے: "جس شخص کے چہرے پر مسکراہٹ نہیں ہے اسے دکان نہیں کھولنی چاہئے۔"
فرینک فلوچر ، اپنے ایک اشتہاری شاہکار میں ، چینی فلسفے کی اگلی عظیم مثال ہمارے سامنے لایا۔
کرسمس کی تعطیل سے قبل ، جب مغرب کے لوگ خاص طور پر بہت سارے تحائف خرید رہے ہیں ، اس نے مندرجہ ذیل متن اپنے اسٹور پر پوسٹ کیا:
کرسمس کے لئے مسکراہٹ کی قیمت
اس کی قیمت نہیں ہے ، لیکن یہ بہت پیدا کرتا ہے۔ یہ ان لوگوں کو تقویت بخشتا ہے جو اسے دینے والوں کو غریب کردیئے بغیر حاصل کرتے ہیں۔
یہ ایک لمحہ تک چلتا ہے ، لیکن اس کی یاد کبھی کبھی ہمیشہ کے لئے رہ جاتی ہے۔
یہاں کوئی مالدار لوگ نہیں ہیں جو اس کے بغیر زندگی گزار سکتے ہیں ، اور کوئی غریب لوگ نہیں ہیں جو اس کے فضل سے امیر نہیں ہوجائیں گے۔ وہ گھر میں خوشی پیدا کرتی ہے ، کاروبار میں خیر سگالی کا ماحول اور دوستوں کے پاس ورڈ کا کام کرتی ہے۔
وہ تھکے ہوئے لوگوں کے لئے الہامی ، مایوس افراد کے لئے امید کی روشنی ، مایوسوں کے لئے سورج کی چمک اور غم کا بہترین قدرتی علاج ہے۔
تاہم ، یہ نہ تو خریدا جاسکتا ہے ، نہ بھیک مانگا جاسکتا ہے ، نہ قرض لیا جاسکتا ہے ، نہ ہی چوری ہوسکتا ہے ، کیونکہ یہ ایک ایسی قدر ہے جو خالص دل سے نہیں دی جاتی ہے تو اس سے ذرا بھی فائدہ نہیں ہوگا۔
اور ، اگر کرسمس گزرنے کے آخری لمحوں میں ، یہ ہوتا ہے کہ جب آپ ہمارے بیچنے والے سے کوئی چیز خریدتے ہیں تو ، آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ وہ اتنے تھکے ہوئے ہیں کہ وہ آپ کو مسکراہٹ نہیں دے سکتے ہیں ، کیا آپ ان سے اپنا ایک چھوڑنے کے لئے کہہ سکتے ہیں؟
کسی کو اتنی مسکراہٹ کی ضرورت نہیں ہے جس کے پاس دینے کے لئے کچھ نہ ہو۔
لہذا ، اگر آپ لوگوں کو جیتنا چاہتے ہیں تو ، حکمرانی # 2 کا کہنا ہے: مسکرائیں!
نام یاد رکھیں
آپ نے اس کے بارے میں کبھی سوچا بھی نہیں ہوگا ، لیکن تقریبا everyone ہر ایک کے لئے ، اس کے نام کی آواز تقریر کی سب سے پیاری اور اہم ترین آواز ہے۔
مزید یہ کہ ، زیادہ تر لوگوں کو اس وجہ سے نام یاد نہیں ہیں کہ وہ اس پر محض توجہ نہیں دیتے ہیں۔ وہ اپنے لئے بہانے ڈھونڈتے ہیں کہ وہ بہت مصروف ہیں۔ لیکن وہ شاید صدر فرینکلن روزویلٹ سے زیادہ مصروف نہیں ہیں ، جو 20 ویں صدی کے پہلے نصف میں عالمی واقعات میں مرکزی شخصیت میں شامل تھے۔ اور اسے عام کارکنوں کو بھی نام اور پتے کے نام حفظ کرنے کا وقت ملا۔
روزویلٹ جانتا تھا کہ ایک آسان ترین ، لیکن ایک ہی وقت میں لوگوں کو اپنی طرف راغب کرنے کے لئے موثر اور اہم طریقے ، نام حفظ کرنا اور کسی شخص کو اہم محسوس کرنے کی صلاحیت۔
یہ تاریخ سے جانا جاتا ہے کہ سکندر اعظم ، سکندر سووروف اور نپولین بوناپارٹ اپنے ہزاروں فوجیوں کو بینائی اور نام سے جانتے ہیں۔ اور آپ کہتے ہیں کہ آپ کو کسی نئے جاننے والے کا نام یاد نہیں ہے؟ یہ کہنا مناسب ہے کہ آپ کے پاس ابھی تک یہ مقصد نہیں تھا۔
جیسا کہ ایمرسن نے کہا ، اچھے سلوک میں بہت کم قربانی کی ضرورت ہوتی ہے۔
لہذا ، اگر آپ لوگوں پر فتح حاصل کرنا چاہتے ہیں تو ، حکمرانی نمبر 3 یہ ہے: نام حفظ کریں۔
اچھا سننے والا بن جا
اگر آپ اچھے گفتگو کا مظاہرہ کرنا چاہتے ہیں تو پہلے ایک اچھا سننے والا بنیں۔ اور یہ بہت آسان ہے: آپ کو اپنے بارے میں بتانے کے لئے صرف گفتگو کرنے والے کو اشارہ کرنا ہوگا۔
یہ یاد رکھنا چاہئے کہ آپ سے بات کرنے والا شخص آپ اور آپ کے اعمال کی نسبت اپنے اور اپنی خواہشات میں سیکڑوں گنا زیادہ دلچسپی رکھتا ہے۔
ہم اس طرح ترتیب دیئے گئے ہیں کہ ہم خود کو کائنات کا مرکز محسوس کرتے ہیں اور ہم عملی طور پر ہر اس چیز کا جائزہ لیتے ہیں جو دنیا میں رونما ہوتا ہے صرف اپنے رویے سے۔
یہ کسی شخص کی انا پرستی کو بڑھاوا دینے یا اسے نشہ آوری کی طرف دھکیلنے میں ہر گز نہیں ہے۔ یہ صرف اتنا ہے کہ اگر آپ اس خیال کو اندرونی بناتے ہیں کہ ایک فرد اپنے بارے میں سب سے زیادہ بات کرنا پسند کرتا ہے تو ، آپ نہ صرف ایک اچھے گفت و شنید کے طور پر مشہور ہوں گے ، بلکہ آپ بھی اس سے متعلق اثر و رسوخ حاصل کرسکیں گے۔
اگلی بار گفتگو شروع کرنے سے پہلے اس کے بارے میں سوچیں۔
لہذا ، اگر آپ لوگوں کو جیتنا چاہتے ہیں تو ، حکمرانی نمبر 4 یہ ہے کہ: ایک اچھا سننے والا بنیں۔
اپنے گفتگو کرنے والے کے مفادات کے دائرے میں گفتگو کریں
ہم نے پہلے ہی فرینکلن روزویلٹ کا تذکرہ کیا ہے ، اور اب ہم تھیوڈور روزویلٹ کا رخ کرتے ہیں ، جو دو بار ریاستہائے متحدہ کے صدر منتخب ہوئے تھے (ویسے ، اگر آپ شوقین ہیں تو ، امریکی صدر کی پوری فہرست یہاں دیکھیں۔)
اس کے حیرت انگیز کیریئر کی حقیقت اس حقیقت کی شکل میں نکلی کہ اس نے لوگوں پر غیر معمولی اثر ڈالا۔
ہر ایک جسے مختلف امور پر اس سے ملنے کا موقع ملا اس کے علم کی وسیع پیمانے اور تنوع پر حیرت زدہ رہ گئی۔
چاہے وہ شوق کا شکار ہو یا اسٹامپ جمع کرنے والا ، عوامی شخصیت یا سفارتکار ، روز ویلٹ ہمیشہ جانتا تھا کہ ان میں سے ہر ایک کے ساتھ کیا بات کرنی ہے۔
اس نے یہ کیسے کیا؟ بہت آسان. اس دن کے موقع پر ، جب روزویلٹ کسی اہم مہمان کی توقع کر رہے تھے ، وہ شام کے وقت اس مسئلے پر ادب پڑھنے کے لئے بیٹھ گئے جو مہمان کی خصوصی دلچسپی ہوگی۔
وہ جانتا تھا ، جیسا کہ تمام سچے رہنما جانتے ہیں ، کہ انسان کے دل کا سیدھا راستہ اس کے ساتھ اس کے دل کے قریب ترین مضامین کے بارے میں بات کرنا ہے۔
لہذا ، اگر آپ لوگوں کو اپنے اوپر جیتنا چاہتے ہیں تو ، حکمرانی # 5 کہتا ہے: اپنے مباحثے کے مفادات کے دائرے میں گفتگو کریں۔
لوگوں کو اپنی اہمیت محسوس کریں
انسانی طرز عمل کا ایک بہت بڑا قانون ہے۔ اگر ہم اس کی پیروی کرتے ہیں تو ہم کبھی بھی مشکل میں نہیں آئیں گے ، کیونکہ یہ آپ کو ان گنت دوست مہیا کرے گا۔ لیکن اگر ہم اسے توڑ دیتے ہیں تو ہم فورا. ہی مشکل میں پڑ جاتے ہیں۔
اس قانون کا کہنا ہے: ہمیشہ اس طرح کام کریں کہ دوسرے کو آپ کی اہمیت کا تاثر مل سکے۔ پروفیسر جان ڈوی نے کہا: "انسانی فطرت کا سب سے گہرا اصول تسلیم کرنے کی جوش خواہش ہے۔"
کسی بھی شخص کے دل کا یقینی ترین راستہ یہ ہے کہ آپ اسے بتائیں کہ آپ اس کی اہمیت کو تسلیم کرتے ہیں اور اسے خلوص نیت سے انجام دیتے ہیں۔
ایمرسن کے الفاظ یاد رکھیں: "ہر ایک فرد جس سے میری ملاقات ہوتی ہے وہ کسی نہ کسی علاقے میں مجھ سے برتر ہوتا ہے ، اور اس علاقے میں میں اس سے سیکھنے کو تیار ہوں۔"
یعنی ، اگر ، ریاضی کے پروفیسر کی حیثیت سے ، آپ ایک نامکمل ثانوی تعلیم کے حامل سادہ ڈرائیور پر فتح حاصل کرنا چاہتے ہیں ، تو آپ کو گاڑی چلانے کی اس کی صلاحیت ، خطرناک ٹریفک صورتحال سے بڑی تدبیر سے نکلنے کی صلاحیت پر توجہ دینے کی ضرورت ہے اور عام طور پر ، وہ آٹوموٹو معاملات جو آپ کے لئے ناقابل رسائی ہیں حل کریں۔ مزید یہ کہ ، یہ غلط نہیں ہوسکتا ، کیوں کہ اس علاقے میں وہ واقعتا ایک ماہر ہے ، اور ، لہذا ، اس کی اہمیت پر زور دینا مشکل نہیں ہوگا۔
ڈسرایلی نے ایک بار کہا: "اس شخص سے اس کے بارے میں بات کرنا شروع کرو ، اور وہ آپ کو گھنٹوں سنتا رہے گا۔".
لہذا ، اگر آپ لوگوں پر فتح حاصل کرنا چاہتے ہیں تو ، حکمرانی نمبر 6 یہ ہے: لوگوں کو ان کی اہمیت محسوس ہونے دیں ، اور اسے خلوص نیت سے کریں۔
دوست بنانے کا طریقہ
ٹھیک ہے ، آئیے مختصر کرتے ہیں۔ لوگوں پر فتح حاصل کرنے کے لئے ، کارنیگی کی کتاب ہاؤ ٹو ون فرینڈس اینڈ انفلوینس لوگوں میں جمع کردہ قواعد پر عمل کریں:
- دوسرے لوگوں میں حقیقی دلچسپی دکھائیں۔
- مسکرائیں؛
- نام یاد رکھیں؛
- ایک اچھا سننے والا بنیں؛
- اپنے گفتگو کرنے والے کے مفادات کے دائرے میں گفتگو کی رہنمائی کریں۔
- لوگوں کو اپنی اہمیت کا احساس کرنے دیں۔
آخر میں ، میں دوستی کے بارے میں منتخب کردہ اقتباسات پڑھنے کی تجویز کرتا ہوں۔ یقینا اس موضوع پر نمایاں لوگوں کے خیالات آپ کے لئے کارآمد اور دلچسپ ہوں گے۔
